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标题: 天真无邪海阔天空—— 天海童装 [打印本页]

作者: 天海童装001 时间: 2011-10-20 11:13:21 标题: 天真无邪海阔天空—— 天海童装

山东天海童装http://www.tianhaitongzhuang.com/?1001
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。 ——童装品牌•天海
作为21世纪未来世界的主力军，尤其是0~16的儿童们，他们将是未来20年最大的消费人群之一。那么就让我们这些在商海中摸爬打滚寻找创业商机的所谓的创业者们，静下心来仔细的分析一下未来的市场前景。——童装品牌•天海
首先就童装而言，我们要确定一下目标，主要就是0~16岁的儿童。据估计，我国大约现有0~16岁儿童约3.8亿，而且新生儿的数目是一直在不断增长的。所以说这个庞大的群体是完全可以给我们带来巨大的商机的。既然有了那么庞大的消费群体，有了那么好的商机，接下来我们要做的就是，要如何将我们的产品转到消费者的手中，来实现我们的利益，他们又是为什么要从我这里来实现消费，为什么不选着其他的。 ——童装品牌•天海
下面就让我们天海为大家解析一下，看看未来的童装市场该如何发展。天海童装本着对每一位父母负责，让每一个孩子有一个天真无邪、青春活力的童年，特别推出了一系列具有真正儿童特色的童装品牌，望广大消费者前来选购！——童装品牌•天海
第一，儿童的服饰要有儿童的特色，要符合他们的特征，这是要注意的，最起码不能是大人们的缩版。简而言之，他们需要的衣服有几个特点“健康、舒服、自然、经脏、耐磨”。其实这五个词语的意思也是显而易见的，我就不给大家做过多的解释了。那么我就可以依照以上几个要术来选着我们要销售的产品。——童装品牌•天海
第二，儿童是未来消费品的主要群众之一，但是他们也是一个特殊的群体，因为他们不实际拥有消费能力，一般不是自己来实现消费的。不过他们后面有一个庞大的直接消费群体来支持呢，他们的爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥姥姥爷、叔叔阿姨……就是背后能够给他们作为直接消费者的群体，那么，我们的间接的营销目标就是这些人了。所以，我们的营销计划一定要注意到家长这个重要的因素。——童装品牌•天海
第三，现在就让我们来分析一下我们要销售的对象，简而言之就是要揣摩一下消费者的心理。——童装品牌•天海
1. 首先，让我们来看一下终端消费人群，儿童的市场不是单一的，他们有很大的区别，我们可以通过他们的心理和生理特征分为四个主要的群体。
一般0-5岁的儿童，在学期班之前是完全听取父母的意见的，所以这些童装要围绕父母的心理。
6-9岁的儿童已经上小学了，接触了很多伙伴，也有了自己的一些思想了。更是重量级的电视观众，当然电视是卡通剧了，所以我们可以利用知名的动画片之类的东西来吸引儿童的眼球
10-13岁的儿童已经趋近于青少年，热衷于运动，如果他穿上能让他成为运动健将的衣服能不喜欢吗
14岁以上的儿童就开始接触小社会了，也开始了追星的年龄买衣服送明星海报是个不错的建议。
2. 接下来我们分析一下我们的直接消费者，也就是儿童的家长，来看一下他们是怎么样来选择自己想要的产品的。这个我们可以通过换位思考来实现，把自己放在消费者的位置来看待。
 基本上童装的选购者多数为女性家长，以25到40岁为主。
 大多数的家长在为孩子选购衣服的时候首先想到的应该是衣服的质量、面料……，所以面料质地是童装生产销售最为注意的。还有就是要注意童装种类的多少，以及尺码是否齐全。
 再者，大多数家长会对衣服的时尚性，以及它的价格会有一定的考虑。据估计大约有50%以上的父母能承受的起50~100元的童装，40%左右的家长可以接受100~200元的童装，只有很少一部分的家长接受的了200~500元甚至更高价位的童装。
 最好的购物时间应该是各大节日期间，以五一、六一、十一、元旦等为主，还有就是在有品牌促销、开店送礼等各种活动期间，以及开学前后！
 最后，童装的颜色以及图案也是消费者考虑在内的，一般青春、环保、有活力的蓝色、白色、红色、黄色的童装是受消费者喜好的，另外，图案方面以当时年代比较流行的卡通动画片中的人物为主。
以上两大方面分别从孩子和家长的方向来剖析了一下他们的内心世界，那么接下来我们就可以通过这些来将我们的产品定位一

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